【日経ギャルズ】「モノは売れない」はウソ？今売れているのは“体験”だった｜ジャパネットに学ぶ最新消費トレンド！！
【日経ギャルズ】2026年4月27日（月）日経新聞朝刊ーー「モノは売れない」はウソ？今売れているのは“体験”だった｜ジャパネットに学ぶ最新消費トレンド！！
こんにちは！あきです🛍️✈️✨
今日の日経新聞からは、通販で、今“モノ”じゃなくて“体験”が売れている！というお話を取り上げます！
最近の若者の傾向で、「モノ」消費より「コト」消費にシフトしていると言われていますが、それは若者に限らず老若男女に起きていることみたいです😳
早速見ていきましょ〜🔍
■ 通販から見える、今の消費のリアル
出典：https://ja.wikipedia.org/wiki/ジャパネットたかた
今回話していたのは、「ジャパネットたかた」でお馴染み、
ジャパネットホールディングスの高田旭人社長兼最高経営責任者（ＣＥＯ）
まず、今の消費はこんな状態です↓
・物価は上がっている
・節約意識はある
でも、一方でこんな現象も起きています↓
高いものは普通に売れている
ちょっと矛盾しているように見えますが、ちゃんと理由があるんです。
■ 「今買う理由」があるものは売れる
出典：https://www.japanet.co.jp/shopping/swd/エアコン/
例えばエアコンだと、 2027年に省エネ基準が変わります。
だから消費者は 「後で高くなるなら、今買おう」という考えになり、エアコンを購入します。
その結果、 売上は前年の約1.4倍になったそうです！
つまり、 “必要性＋タイミング”が揃うと高額でも売れる傾向があります！
■ 通販のイメージも変わっている
これまでのジャパネットホールディングスは
テレビ販売で親世代やその上の世代が使うといった印象がありましたが、
今ではネットやカタログ販売が主力になっており、テレビ経由は2割程度に落ち着いています。
そして、若い層にはウォーターサーバーの購入に多く使われているとのこと！！
今や幅広い世代に利用されていますが、そのマーケティングのポイントは
「年齢で決めつけない」戦略にあります！
例えば、掃除機の場合、高齢者＝地味な色が好きというように思われがちですが、
実際は赤い掃除機が売れるのだそう💭
■ 売る商品をあえて減らしている
商品を減らすのも戦略の一つです！
実際に、ジャパネットホールディングスでは商品数を8500 → 777点まで削減しました。
普通は「増やす」が正解に見えるけど “売れるものに集中”することでちゃんと売り切ることができるようになります。
■ そして一番大事な変化
そして、冒頭でもお話ししましたが、
今は “モノ”より“体験”が売れています！
特に伸びているのが 旅行事業です。
出典：https://www.japanet.co.jp/shopping/
現時点の年商は約190億円ですが、将来は1000億円規模になると見込まれています。
特に人気なのがクルーズ分野で、4000人規模の日本一周クルーズは年に8回実施されますが、今年分はすでにキャンセル待ちになっているほど大人気です。
中東情勢次第ではありますが、地中海11日間ツアーもあり、これも好調が期待できる商品だそう。
旅行事業の中でもクルーズは特に値が張るものですが、溢れるほどに人が集まるということはこの「体験」に価値を見出しお金を使いたいと思わせてくれているからです。
■ なぜ今「体験」なのか？
それは、 デジタルな時代だからこそリアルが価値になるからです。
今やSNS/動画/バーチャルを通して何でも見れてしまう時代だからこそ
実際に行って感じることが特別になります。
さらに高田さんは
「お金は貯めるだけじゃなく、経験に使う」と考えていて、
これは推し活にも旅行にも、勉強にも当てはまる、自分への価値のある投資だと感じました！
■ 通販会社が“体験”を売る意味
ジャパネットホールディングス は
通販で稼ぐ
↓
その利益で新規事業（旅行・スポーツ）を育てる
といったモノ→体験へビジネスを拡張しています。
つまり、「商品を売る会社」から「感情を動かす会社」に今後はシフトしていきそうです！
■ まとめ
今回の記事を通して見えたのは、消費は減っているわけじゃなくて、 使い方が変わっているだけだということです。
思い返すと、私もなんとなく買う という購買は減って、意味のあるものを買うという購買は 増えたと思います。
そして特に大きいのがモノ消費 → 体験消費へのシフトで、
自分の記憶に残る思い出を買うという考え方が今後もっともっと大事にされていくのではないかなと感じました！
最後までご覧いただきありがとうございました💐
あき
【JDライター】 音楽やオシャレなものが好きなあきです💕お散歩をしながらご飯屋さんを見つけたりショッピングをすることが大好きです！皆さんに興味を持ってもらえる記事を作れるように頑張ります✊🏻 -
