【日経ギャルズ】なぜワークマンは最高益なのか？「安くて高機能」が売れる理由を解説！
【日経ギャルズ】2026年6月14日（日）日経MJーーなぜワークマンは最高益なのか？「安くて高機能」が売れる理由を解説！
こんにちは！あきです👕
今日は、最近私がめちゃくちゃ気になっているワークマンが日経MJに載っていたので紹介します📰
出典：https://prtimes.jp/main/html/searchrlp/company_id/13308
ワークマンというと、今まで「作業服のお店」というイメージが強かったけど、近年はSNSで「ワークマン女子」や機能性でバズっているお洋服を見かける機会が増えて私もついに買ってみたくなってるところです！👚
そんなワークマンは今、本格的に“普段着ブランド”への転換を進めています。
しかも狙っているのは、アウトドア専門ではなく、
「毎日の生活に必要な服」市場です。
その戦略を今日は見ていきましょう！
■ ワークマン、「普段着」の会社へシフト中
出典：https://www.workman.co.jp/store/workmanplusららぽーと立川立飛店
現在、ワークマンは従来の作業服専門店から、
カジュアル衣料を扱う企業への転換を進めています。
その中心になっているのが、
「ワークマンカラーズ」と「ワークマンプラス」という業態です。
特に「カラーズ」は、これまでの「ワークマン女子」をリニューアルした形で、
女性向けだけでなく、男女問わず使える“高機能な普段着”を強化しています。
背景にあるのは、作業服市場だけでは大きな成長が見込みにくくなっていることです。
少子高齢化による労働人口減少もあり、ワークマンはより大きな市場である普段着・カジュアル衣料市場（約8兆円規模）へ本格参入しようとしています。
■ 今、売れているのは「疲労回復ウェア」
出典：https://workman.jp/shop/e/emedh-lp/?srsltid=AfmBOoqoc5LbeVdJ1RiNgI-AQgVSioJq8WXoPV_QmQ_-rli7R30sDotH
特に注目されているのが、リカバリーウェア「メディヒール」です。
私の今一番欲しい商品です！！
“着ることで疲労回復をサポートする”という商品で、
価格は1000〜2000円台。
一般的なリカバリーウェアが1万円前後する中で、
かなり手に取りやすい価格設定になっています。
SNSでも「試しやすい」「コスパが良い」という声が広がり、販売は急拡大。
日経MJによると、2026年は前年比7倍となる2100万着の販売を見込んでいるそうです。
さらに、
・UVカット商品
・冷房服（ファン付きウェア）
・断熱素材の「エックスシェルター」
・肌着
なども強化しています。
ここで特徴的なのは、
「おしゃれ」よりも“機能性”を軸に商品を作っていることです。
■ ユニクロとの違いはどこ？
出典：https://www.fastretailing.com/jp/about/photolibrary/uniqlojapan.html
今回の記事で印象的だったのは、ワークマンの大内社長が
「ユニクロとは違うポジションを目指す」と話していた点です。
ユニクロやしまむらが、流行やファッション性を重視するのに対し、
ワークマンは「エッセンシャルストア（生活に必要不可欠な店）」
を目指すとしています。
つまり、「おしゃれだから買う服」ではなく、
“暑さ対策・疲労対策・UV対策など、生活を快適にする服”
を強みにしていく戦略です。
確かに最近の猛暑を見ると、“可愛い”だけでなく、
「暑くない」「疲れにくい」「機能的」という価値を重視する人が増えている印象があります。
■ ワークマン女子から“カラーズ”へ
出典：https://www.workman.co.jp/store/workman-colors-ラスパ白山店
一方で、ワークマンは過去の反省も活かしています。
以前の「ワークマン女子」は話題になったものの、
“女性向けブランド”という印象が強くなり、男性客が入りづらいという課題もあったそうです。
そのため現在は、より幅広い世代・性別に向けた「カラーズ」へ転換を進めています。
店づくりも変わり始めていて、重要商品を目立つ場所に置くなど、
ブランドとしての統一感も強めています。
■ まとめ
今回の記事を通して感じたのは、ワークマンは単に「安い服の会社」を目指しているわけではないということです。
これまで作業服で培ってきた機能性を活かしながら、“普段着”という大きな市場で、独自の立ち位置を作ろうとしているように見えました。
特に、「高機能なのに価格が安い」という強みは、物価高が続く今の時代とも相性が良さそうです。
今後、ワークマンが「作業服のお店」から「日常生活に必要な服のお店」へ本当に変化していくのか、注目していきたいです！👀
最後までご覧いただきありがとうございました💐
あき
【JDライター】 音楽やオシャレなものが好きなあきです💕お散歩をしながらご飯屋さんを見つけたりショッピングをすることが大好きです！皆さんに興味を持ってもらえる記事を作れるように頑張ります✊🏻 -
